星の在り処's profile地平线上的背影PhotosBlogListsMore  |  Tools Help |
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6/10/2008 产品经理未知卷（八）最近有点颓，有点堕落，随着梅雨季节的来临，我的心情也阴晴不定，已经快几个礼拜回家没有工作了，情愿在群里打发时间也不想动工作，我不知道是不是我白天事情太多了，晚上想休息下的原因，就是撒都不想干，最好躺平睡觉，虽然在每天7点半闹钟准时响起的时候我没有什么怨言，但是总是觉得自己哪里不对，但是有时又安慰自己，即便年纪轻也要保养身体。 我可以在每个月初为自己排出很多事情，多到我自己都怀疑我是不是能胜任，包括当市场部的罗经理询问我这个月市场部工作的指标时我都没有丝毫犹豫就答应了，事后想想我自己都不确定是不是能完成，不过至少上个月我是完成的，这表示我没有理由这个月完不成指标——有点值得一提的，我也觉得是比较搞笑的，就是，我不是市场部的——虽然曾经是。记得刚工作那会儿，好几个朋友说我有强迫症——还有说自虐症的——说我很拚，我承认，有段时间我确实很拚，但是现在这些棱角似乎被磨平了，虽然还是一如既往的忙，甚至更忙，但是却忙得没有目标，没有盼头，当老板盯我单子的时候是我最不自在的时候，我并不怕做单子，我也深知要开张其实并不麻烦，作为国外产品，只需给客户放个低价，就完全可以拿下单子，但是不知道为什么，也许是倔强，我一直坚挺着一些产品的价格不愿放手，最主要的原因是我觉得一个产品经理不能堕入极细微利润的黑洞中，如果只关注个别单子，那么或许慢慢地就会变成一个彻彻底底的功利主义者，而我希望的是维持一个价格体系，这个价格体系不单是针对每个产品的，更是庇护于软盛这块牌子下的价格体系。也许若干次的蝇头小利也会让人雀跃，但是长此以往，整个价格体系被打乱了，所有的产品潜质，所有的产品计划，都变得没有任何意义。当然，我也并不想当一个墨守成规的PM，该放的我也会放，但是我会去评估这个客户的价值，即便放了低价，甚至自己在利润上吃亏了，也一定要让对方(客户)知道你吃亏了，虽然说让客户觉得欠你的有点过，但是确实要让客户感觉到你的诚意，有时一笔单子附带上的是沉甸甸的客户关系，这至少不会有损失的，所以我开始明白了一个优秀的PM不但是一个产品上的专家，更应该是作客户关系上的老手，只有从厂商到客户，从基本面到产品内质都了然于胸了，才会使你有掌控全局的能力，否则，只会是一个假面的产品经理。 堕落了一阵子，该醒醒了，虽然我从没忘记自己的理想和信念，但是至少前一周，我背离了，而现在，我玩够了，想回来了，又该对自己负责了，某人2天前对我说我不是一个真正的PM，我很生气，真的很气，或许我真的还没有实现自己的理想，但是我绝对不许被别人小看，轻视我的人终会有一天让你刮目，我会用自己的方式让那些曾经看轻我的人闭上挑剔的嘴巴! 6/1/2008 产品经理未知卷（七）几天没有更新blog，已经有朋友问我是不是“不行了”，我只能回答一个囧。。。 谢谢你们一直关心我的blog，其实这个系列是写给现在以及将来的我看的，我在第一篇中就说过，不论我的PM生涯以后会怎么样，这段经历都是一笔宝贵的财富，我一向是不惮往最坏方面去想的——虽然我知道这样不对——即使最后证明我失败了，很多我的想法都是很幼稚不切实际的，那么我至少也能通过这个系列去找出问题出在什么地方，之所以我把名字定位为“未知卷”就是因为虽然我有憧憬，我有期望，但是我也作好了最坏的打算，即便最坏最坏也只不过如此如此而已，那么我还有什么畏惧的呢？无他，唯有继续自己的信念和理想。 好几天没写些什么了，并非没有东西可写，实在是事情多到不行，还碰上这个周末爸爸生病住院，虽然最后诊断下来不是什么大事情，只是劳累＋喝酒造成胃病，但是也使我烦恼了一阵子，还不得不推掉了周五周六两顿饭局，这其实就跟我每天的工作一样，虽然就宏观上来讲我有自己的大方向和规划，但是每天都会有层出不穷的事情来打乱我一天的计划——其实我每天也没有什么固定的计划，因为我知道我的每天就是要花费太多时间去处理一些被动的事情，而那些我自己主动愿意去做的，比如产品拓展和厂商沟通那一块，我也说了，我只能“百忙之中”抽出时间去做。 经常有不明就里的同事问我，为撒总看到我很忙，在下面（指18楼）也会这么忙吗？其实我静下来想想，我从18楼到了19楼之后，我的工作性质虽然发生了很大的改变，但是很多工作并没有变化，特别是那些看得到的工作，我在楼下干的什么，上来之后还在继续，有时候很多事情我会觉得是负担，一天很累很累，但是回到家还得继续做一些上班来不及做的事情，很多同事不可想象我有1/3是市场部的工作，并且目前还在继续，并没有放弃掉的意思，这其中固然有市场部的同事的要求，也有很大部分是源于以前于总走后留下的未尽事业，因为我始终坚信这样一个平台是需要的（我指网站和市场工作），因此我才会继续着网站的更新，包括产品上线更新，每日新闻，技术文档，方案技巧等等，其实有时我也会有怨言，怨言并不是因为我的工作劳累，而是我的工作不被重视，这当然也有我自己的问题，至少我没把工作做到让别人重视，这需要我反省，而另一方面，就拿网站做例子，我们的网站到底是做给谁看的，很多人的反应很明确——顾客，其实这是错的，网站一方面是个面对顾客的门户，另一方面也是公司资源系统的一部分，我能容忍一些销售在价格上来向我确认，但是我很难容忍有些人来问我要网站上都有的资料，我姑且不说工作效率的问题，这样其实也会让webmaster们心生郁闷，当然我也反省我自身的问题，我对海外产品的价格更新跟不上也导致了一些数据不具有参考价值，但是这确实不是目前所能解决的，人家是一个公司至少一个部门在做这个事情，而我，只有一个人，虽然很多时候我不是一个人在战斗，而除了我之外，也只是信念而已。 上个星期产品经理们与市场部开了个会，关于出本新catalog的事情，我需要负责不少板块，双休日我把仅剩的时间都花在这上面了，终于晚饭左右全部完成了，当然这只是初稿，估计接下来二版、三版还要花费我不少时间，但是这就是工作，其实按理来说catalog出得越勤肯定效果越好，能折射出的经营层面也肯定是正面的，但是毕竟这是需要花费很大精力的事情，所以目前来说，能够半年多出一本也不容易了。上次拿到了北京数字星空和上海XLsoft的海外产品的catalog，曾有冲动也想做一本，思绪再三，觉得冲动归冲动，还是要面对现实，很多事情可能是正确的，但是对于全局考虑，如果不适合目前的状况，那么就可能会变得不正确，所以，还是要低调点，蛰伏下，始终要坚信，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！ 5/27/2008 产品经理未知卷（六）2008.5.27 昨天空了一天，因为虽然忙了一天，但是却很无厘头，不知道自己到底在忙些什么，唯一做的跟产品经理相关的事情也许就是update了厂商联系表，找了若干个新产品，然后翻译简介——折算标价——添加产品，自从于总走了以后，我就很少有“闲情逸致”去做原本属于产品拓展那一块了，就像我上次说的那样，不是我不想做，只是事情实在太多，以致于这个原本最重要的事情，现在只得“偷得浮生半日闲”去维持网站上的产品线。 今天的忙碌比起昨天更甚，除了销售们对产品的咨询外，受销售所托与end-user直接沟通以及厂商找上门等事都交杂在一起，其实觉得虽然事情很杂，但是也学到了很多东西，只不过我自己都不清楚这些是不是我想学的，只是现在反正我想做的事情也很难实施，不如乘着在这个位子上去积累些厂商关系，跟销售与客户的关系一样，我觉得产品经理就该跟厂商保持密切的联系吧。 今天下午首先来了两个某厂商的人，跟我谈一个产品，之所以他们会这么积极，其实反而是我先找上门的，因为我发觉我们公司的产品线上有一块很薄弱，真的具有竞争力的只有一家公司，以致于现在形成了这家公司被养刁了，上次无锡分公司那边有一个项目的实施联系到我，我找到该厂商的技术人员，询问相关事宜，居然口气强硬，要我等半年！虽然我知道代理商不能跟厂商呕气，但是这种极度傲慢的态度也让我心生厌恶，心中暗骂，要不是我公司现在只有你们一家候选人，我还真不需要这么忍气吞声，于是就留了个心眼，想去寻找一家也具有一定竞争力的，至少在价格和技术支持上不逊于该公司的产品，终于上周觅得良机，于是对方今天就跑来跟我商谈具体事宜了，他们很直白，讲得也并不是虚话，这样让听惯很多喜欢吹嘘自己产品的厂商的人觉得对方还是满实在的，最重要的是，在一类产品中有可选择性了，这样才会不使公司陷入被动，也让公司有了获取利润的另一个途径。 送走了厂商之后，有接二连三地接到几个毛遂自荐的厂家，基本都是我没有太大兴趣的，不过既然对方要来，我也不便拒绝，再说多听一点没有坏处，至少我也算听过这样一款软件了，至少我也知道它是干什么的了，何况，对我来说，多接触不一样的人，也能拓展我自己的视野，增加自己的交际能力，当然一切的前提是我能在工作中抽出一些时间来。 今天获悉Acronis中国区的总裁Howard来上海了，虽然曾经我们与Acronis关系不错，但是于总走后这条线就显得很单薄了，估计他也不会造访我们公司吧，我倒是很想见一下这位我一直听到名字的人物，而我，作为曾经Acronis上的略知皮毛的售前工程师，也算跟Acronis台湾办公室的技术人员Kevin关系还不错，觉得满对不起Kevin的，因为自从成为了产品经理后，跟他交流的机会大大减少了，我也很想在Acronis上多花点精力，继承于总未尽的事业，但是目前看来身不由己，我只能do my best而已，希望一切都会好起来吧！ 最近很相信菩萨，应该说进公司后就很相信，现在更甚，每天我必要做的事情就是点上三根香供一供，每周还固定去一次龙华寺，祈愿我一切顺利，能实现自己的理想吧！ PS.今天是曾经的同事，现在也是好朋友的史佳的生日，小孩子真是善变，昨天晚上还跟我聊说一想起明天生日就不开心，而今天新同事送了她不少东西，晚上还一起去happy就开心死了，我也能这样随性就好了，唉，只能说她没有走错那一步，而我还不知道路在何方。伤感就不伤感了，还是祝她生日快乐哈！ 5/25/2008 产品经理未知卷（五）2008.5.25 关于执行力，在我进公司之前曾经有位跟我做的事情类似的前辈，好像是叫作杨彧的，就我进公司后所见所闻，他是个相当有能力的人，具体他在软盛干了多久我并不清楚，我知道的是在今年的1月8日他离职了，一个月后我进了软盛，接替了部分他的事情，就我所知，他离职时给出的理由是他做的事情或者说想做的事情，没有执行力。说实话，这是我工作之后第一次听到这个词汇，当时我还没有体会到何为执行力，现在开始渐渐明白了这个词的含义。 周五，我向小王总要了CRM的权限，我并不是需要增加名单，因为对我来说我的主要事务应该是拓展产品，而非拓展客户，当然我也不会去排斥拓展客户这件事，只是我觉得我自己应该分主次，我的目标虽然因为目前的情况改变了而有所微调，但是大方向是不会变的，以前从没想过会涉及销售，而现在一部分海外产品（偏门产品）的销售任务落到了我肩上，我始终认为这应该是次要的，就像昨天跟朋友出去玩，朋友之妻问我你想要什么，钱还是理想？如果是钱，那么你应该偏向销售，因为这个职位也许会有更多的提成，如果你想要的是理想，那么就得忍辱负重走下去，即便我也不知道这个我所谓的理想到底是对的或是错的，我想自从我进软盛后我的理想都没改变过，即便经历了于总的离职，一系列的变革，我觉得我的理想仍没有改变，但是问题是或许我有想法，我有把CRM用于产品拓展的计划，一旦我的计划被我认为是可行性很高的——至少我自己这么认为——别人不认可，特别是握有实权的领导的不认可呢？那么一切是不是只有付诸东流了？我这两天一直在想这个问题，有时，对一个产品的拓展，对一个产品的计划，或者说履行一个产品经理的职责，如果光考虑利益层面和纯“技术”层面的东西，我认为最终得到实施的可能性很低，因为一个计划，一个产品的计划或许制定是只需要一个人，但是最后的实现却要各方面的支持，一旦一个计划没有被除了你之外的人去执行，或者说没有按照原本的思路去执行，那么这就是所谓的缺乏执行力甚至是毫无执行力吧。 碰到这样的情况，该怪谁？怪环境？怪别人？都不是，只能怪我自己没有将可执行层面加入整个计划当中去，那么如何加？这是值得商榷的，当有一个成熟的计划时，最重要的应该是说服掌权者也能接受我的计划，我也知道，或许在这个时候不得不牺牲一些纯技术方面的利益去赚取整个计划的付之实行，因为我不可能去关关打通各个层面与我计划相关的人，只有从相对的最高层面下达指示才能顺利运作，说到这，我又想到另一个事情，就是即便最高层同意实施，我也要小心再小心，要考虑到与该计划相关的人员和环节会不会出现矛盾，这个矛盾包括环节与环节之间的矛盾，也包括人员与人员之间的矛盾，我不奢求不出现矛盾，而是把矛盾都能最小化，虚无化。我之所以会有这个想法，源于Acronis，这个产品是我一进公司就接手测试的一个产品，可以说目前来说是我最熟悉的一个产品，也是于总原本最希望推的一个产品，按理说，即便于总走后，按我对该产品的认识，我也应该继续，但是我至少到目前为止还没有去竭力推，只是抱着有一单做一单的想法在处理该产品，这其中固然有我抽不出时间和精力去推，除此之外，我还有另一层面的考虑，Acronis这个产品不比Winrar，ACDsee等等，它是一个有一定技术含量的产品，换句话说，要拓展此产品需要公司里技术人员的强大支持，而目前的情况是，与该产品同类的Symantec的BESR等产品是目前我公司的主流产品，或者说是技术部门比较擅长的产品，而Acronis，相对来说冷门得多，并且前途未卜，技术人员肯不肯花力气去钻这个产品是需要打疑问的，另外我们公司技术部有一部分收入是相关软件的上门维护服务费，如果Acronis被推到了前台，那么势必该软件也会去占用技术人员的工作时间去做维护，而相应的BESR等软件上的投入会减少，同样的，由于Acronis和BESR是相类似的软件，或者说是竞争对手，此消必然彼涨，销售上面的涨未必会导致售后服务上面的同步增长，与其在这样一款现在还不知道会怎么样的软件上花大精力投入，并且还可能导致目前手头的奶酪被削减，所以技术部可能的不积极我也很好能理解了，所以我在Acronis这个产品上一直有所犹豫，有点踌躇，虽然我一直跟厂商那边保持着联系，但是公司内部的动作却迟迟不见，我还要整体考虑下，我需要一点时间和精力来思考这个问题，或者说那一系列萦绕在我心头的问题。如果谁有真知灼见也请告诉我！ 5/22/2008 产品经理未知卷（四）2008.5.22
昨天说了“屈臣氏”和“沃尔玛”，一直觉得其实这两个状态没什么矛盾的，不过今天接到一个厂商的电话后突然有个想法，觉得也并非完全不矛盾。
这个厂商是做防垃圾邮件的，说实话，现在的我对我们网上的产品还远远不能如数家珍，虽然我一进公司时于总就让我统计产品数量和目录，或许是产品实在太多，也因为那时刚接触这个行当，对产品还没撒感觉，因此我现在还要不断要借助网站来寻找一些信息和资料，就包括今天这个电话，对方的目的只是想通过我们这个平台来推广这个他们的防垃圾邮件软（硬）件，我们公司网站上关于该类的产品还是很多的，不过在我浏览之前我只能说出SurfControl这个牌子——因为从我进公司之后我只听过这个公司的产品培训，所以印象比较深刻，其实从这点也看出，作为一个产品经理，多为销售寻找有价值的软件培训机会也是十分必要的，我之所以说要有价值的培训，原因在于销售的主要工作就是电话销售、上门拜访、操作case，也就是说对一个销售来说他的时间也是十分宝贵的，如果花了太多精力在无谓的培训上面，不但培训的效果会下降，甚至造成消极影响，而且对整个公司的销售运作也会造成极大的困扰，可以说一个代理公司做得越大，找上你的厂商也会越多，这是很好理解的，当代理商刚起步的时候，手头没有货源，没有渠道，没有客户，于是只能你去求着厂商“施舍”给你一些折扣或者case，慢慢做强了以后，当然你可能还必须迁就一些更NB的厂商——不过也要保持不卑不亢的原则，毕竟前天说过了，这本应该是一个双赢的合作，所以并不需要委屈求全（当然有时也要利益为先，这个要具体情况具体分析，切忌意气用事）——除了NB的厂商，其他一些靠代理进行销售的厂商则只会主动找上门来，换句话说，你是他们的衣食父母了，为何？因为你已经壮大了，你有自己成熟的销售团队，甚至技术团队，也有一个大量的客户数据库，他们眼红的就是你手头的这些资源，其实这时候你跟小厂商的关系就好比大厂商跟你的关系一样，大厂商的代理销售渠道很多，他们并不一定在乎你这样个代理商的流失，同样，对于小厂商来说，你所代理的产品许多，你并不在乎从这么一家厂商的产品中获得多少利润，这有时就形成了一个商业泡沫和恶性循环，商业泡沫意为大厂商会有越来越多的代理商追逐，继而造成互相之间的竞争（甚至是恶意竞争），到最后的结果就是产品的价格越来越透明，代理商的利润也越来越少，甚至可能造成代理商亏本卖产品，只为跑量，因为他们往往可以靠反点来赚取仅有的利润，如果说除了反点还能得到什么的话，也许就是一个声誉吧，通过跑量，你或许会成为一个比较高级别的代理商，得到更多客户的追捧，但是在群雄逐鹿的商场上，最后能得成正果的毕竟在少数，最后存活下来的往往会局限于几个特别大，后台特别硬的大型（甚至巨型）代理商，其他一干小代理一律Kill，这就会导致整个盲从大厂商的泡沫彻底破裂。
而恶性循环则是小厂商最害怕的，本来小厂商的开发团队就并不甚强，也导致了其产品的大气上不如大厂商的大家闺秀，再加之代理商对这些小厂商的不够重视，推广不力甚至不推广，这些小厂商不得不花出很大精力放在寻找代销上而非研发上，自己本身的资金流向出现了偏转，外加之从代理上获取的收入也不理想，更缩减了厂商对技术方面的投入，长此以往，这些厂商也往往生存不下去。不过要承认的是这种恶性循环的现象在国内比较明显，因为代理对国内软件的扶持相比国外软件总是显得有点偏心，这其实并不是代理商的问题，有时这还要牵涉到整个民族的好恶取向问题，说回来崇洋媚外的风气也是形成恶性循环的原因之一，我们现在作为IT从业者总在抱怨民族软件产业被毁了，其实真正毁掉的正是我们自己，对本土软件的不够重视，造成了国内厂商的纷纷夭折，当然还有一个原因是盗版问题，这个也是不容忽视的，正版化也正是我们这些代理商存在的价值，我们既为自己混口饭吃，往大了扯也是为了维护知识产权不受侵犯。
说了这些，并不是为国内软件做排外宣传，而是希望作为一个产品经理能看到国内软件在价格上和本土技术支持上面的优势，至少至少，我们应该把所有代理或者准代理的产品都放在同一个天平上，当然值得注意的是，产品经理纵然需要一个宽广包容万物的胸怀（对内对外都保持客观的态度），也要考虑到客户可能有的偏向性，如果一味地维护某一方的产品，只会让客户认为你在刻意推荐，这有时也会起到相反的作用，所以如何把客户导入一个平和的购买状态中去也是销售的技巧之一，产品经理需要向销售灌输这方面的思想，不至于让销售走极端。
写到这，我突然反应过来我的职务的准确定义是海外产品产品经理，而我今天似乎有偏向国内厂商的倾向，其实并不是，对我来说，由于接触海外产品较多，所以我很欣赏海外代理商那种一视同仁的客观职业态度，至少依我蹩脚的英文和普通的理解力来说维持着表面的公平公正客观。 5/21/2008 产品经理未知卷（三）2008.5.21
今天又“偷偷”开始搜寻新产品了，为什么要偷偷？很简单，老板对此并不prefer，当然我也很清楚这也不是立即能看出利润的，但是当我们的网站还不是“屈臣氏”（指我们有自己的特色产品，或者说支柱产品）时，我们只能先逐步成为“沃尔玛”（指大型卖场，目前公司的趋势和规模已经逐步向这个靠拢），然后从“沃尔玛”的产品里选择一些有“潜力”的产品去打响成为“屈臣氏”的第一炮。我今天就花一点笔墨解释下括号里的说明，首先声明这两个比喻都是于总留下的，我觉得很有道理，所以沿用下来，众所周知，“屈臣氏”和“沃尔玛”都是超市的形式，前者规模不大，却因为具有鲜明的特色吸引着一批受众群，特别是年轻人，屈臣氏具有自主的产品线，自己旗下的品牌只在自己的店内有售，以这个为例，并非要求代理商都有自己的研发团队，开拓自己的产品，而是希望作为一个产品经理能够以某个或某几个产品为突破口，着力成为区域性排他代理商，何为排他性代理商？就是在作为一个产品的代理商，你所处的阶层和权利责任都是唯一的，并且level都是最高的，相当于我们说的总代，并且该总代是唯一的，要做到这个层次，要有两点不可或缺的，一是钱，因为成为这个级别的代理往往需要压钱或者压货，少则几千上万Dollars，多则上亿，这是随着厂商的规模，该产品在全球范围内的声望，以及在目前你所处区域的深入程度以及竞争对手的关注程度成正比的，要时刻记得即便掏了钱，成为了这么一个代理，你仍有可能因为别的代理商的中途杀出，给出比你更高的代理费用而随时可能被厂商fire的——当然如果有这一天也说明其实你是压对产品的，至少有别的代理商也认同了你的“远见”，而“远见”就是另外个不可或缺的要素，这个“远见”分两种，一个是在成为代理之前的火眼金睛，眼下的产品是不是有压钱的价值，你所掏的钱是不是值得，如果值得的话你会花多大精力去拓展这个软件在国内市场的空间，继而告诉自己你将会花多久收回成本。“远见”的另一个含义就是作为一个产品经理，你如何去把握这个产品的产品线，这个产品线决不是简单的价格浮动，也不是拘泥于下来几个点的折扣，而是对产品的销售和技术方面作出全面评估，一方面指导销售如何去推这个产品，如何说服我们的客户去认可这款软件（相较而言，比如微软的那些产品几乎不存在客户认可不认可，但是其利润空间也显得更低），另一方面又需要技术人员从技术角度了解该产品的信息，当你能给厂商在技术上提出真知灼见时，厂商才会信服你对他们产品的关注程度，也会更加加深与对方的合作伙伴关系，并且很多厂商在短期内并不一定能在国内组建一个技术支持团队，你的技术人员往往可以帮助厂商填补这一块的空洞。另一点对掌握一个产品也很重要，就是让该软件本地化，本地化的含义是软件本身的汉化以及建立中文网站，这样不但有助于你获取在厂商那边的权利，更能使竞争对手望尘莫及，以起到不战而驱人之兵的目的。只有整体把握住一个产品，才能让自己在领域内对该产品具有绝对的话语权，也不会轻易的被其他对手所超越。当然所谓的“潜力”产品并非你一拍脑袋想出来的，而是要有对市场的整体把握和客户需求的敏锐嗅觉，最重要的是要看出长远，这样才能渐渐成为“屈臣氏”。
然后再说说“沃尔玛”，我之所以说软盛现在还是一个准“沃尔玛”原因在于我们网站可能是全国目前来说货物最全的软件采购平台了，但是很多还只是罗列，或者说代购，当我们还没形成真正的拳头产品时，我们只能想方设法往一个骨架里填血填肉，至少在规模上形成“沃尔玛”，其实又有谁知道真正的“沃尔玛”里，有多少产品卖场本身有着诱人的厂商折扣呢？肯定不会是100%，我估计也就60％－70％，只是一开始肯定还不到这个数字，但是随着整个规模的做大，名气随之叫响，这样当你去谈reseller时也会容易得多，一是因为厂商看规模，小庙厂商也许看不上，规范的大庙对于厂商来说肯定更有吸引力，另一方面，相对于厂商，随着整个公司代售的产品规模的扩张，客户也会水涨船高，当有若干个用户希望通过我们购买厂商产品时，有利润水分的代理申请怎么看也更容易被厂商所接受。因此当公司还不能往某个国外产品，特别是偏门产品上砸钱时，作为一个产品经理能作的只是不断地拓展产品，先做量，然后再求质。这并不是无奈，而是在目前阶段稳赚不赔又能不断获取利润的最佳途径。或许我们目前还不能像卡巴斯基之于数字星空，winrar之于软众一样靠拳头产品维持利润来源（卡巴的代理已经易主，不过进入中国的第一票已经让数字星空赚翻了），那么我们能做的只是忍辱负重，从另一条途径去立于代理之林。
因此，不论如何，作为一个海外产品产品经理，我都会抽出时间去进行产品的拓展，一方面为了公司的利益，更多方面我也想去实现自己的想法，用自己的行动去证明自己的做法是正确的。 5/20/2008 产品经理未知卷（二）2008.5.20
今天在工作上交流了好几个厂商，其中有客客气气让我感觉很舒服的，也有个很拽让我非常不爽的女人。其实在每天的工作中我会遇到各种各样的人，可能是什么都不懂的采购，也可能是飞扬跋扈的总代渠道，你可以对某个人做的某件事不爽，却要注意保持对事不对人的原则，更忌讳的是因为某个人做了让你不爽的事情而去迁就与之相关的所有事务，作为一个产品经理——其实任何人都一样——因为你处的位置是个既要向上跟厂商保持联系，又要向下与客户进行沟通，所以会遇到形形色色的人，如果没有强悍的性格去忍耐住各种对象，你就没法继续下去了，当然不求一时间变成圣人，时间长了自然养成了超强的忍耐力，在最初我的感觉就是你如果想反毛腔也不能当面反，这到不是缩，而是也许你只是获得了一时的快感，但是或许会造成长期的困扰，虽然我不在乎一个单子一个客户上的成败，但是长此以往，作为一个产品经理只是接触能够悦己的人，那么首先他的视野会变得很狭隘，其次你的交流对象也只能局限于某些人，这对开展工作肯定是不利的。
一个优秀的产品经理应该是个无论对上对下都能不卑不亢，有时耍点小花样又不降低身份的人，其实无论对厂商或者对客户，你与他们都是一个互相利用的关系，对于厂商来说，你依靠他们提供货源以及折扣以获得更大利润，而厂商依赖代理商利用手头的客户源和成熟的销售团队和技术团队拓展产品，同样对于客户，虽然客户是上帝，但是他们通过我们买软件（或硬件）并非他们在施舍我们（当然也不排除一部分确实跟销售关系牛铁，就是用公家的钱来养活你的），他们是确确实实希望以合适的价格（并没有说最低，因为回到前面，有时作好客户关系会使你受益匪浅，同样相对来说的合理价格，往往客户会因为信赖的关系而把单子甩给你）购买一些软件，而同样，我们也是希望赚取利润，利润从哪来，不是厂商给你的反点——那些都是羊毛出在羊身上——只有客户才是你真正的利益来源，所以无论你处在什么位置，你都不应该是一个极度的高调者或者低调者，游走于厂商与客户之间，圆滑不表示虚伪，高傲也未必能博得别人阿谀，所以作为产品经理不能用一种一成不变的方式去对待任何业务。
今天跟几个产品线的负责人交流了下，其中有个女的相当拽，说实话碰到她也算我触霉头，我是浏览那家公司的国外官网的，本来就准备在国外下单了，一个偶然的机会发现了在上海居然有部门，个搜么很自然找她咨询了，具体怎么谈的我也就不说了，反正觉得这个女人超级拽，弄得就像我们祈求她赐给我们软件一样，当然或许她的软件确实很好卖（我觉得有点是吹出来的，因为我手头并没有几个关于该产品的单子，目前明确要的就是一个），当然虽然我有点不爽，但我还没傻到当面发作，挂完电话，心里把从小到大学过的脏话通通骂了一遍，OK，还是不爽，于是再骂一遍，骂好开始同情个死女人，然后愧疚一番，于是过去，继续做事情，简单伐，So简单，一开始就这样过来，等到以后自己NB了，无论对人对鬼都能谈笑风生，再NB点，或许对人对鬼都可以无视了，个么也算无敌了，这是后话。
有时想想，有性格未必是好事，特别是一直将自己性格露于外部让人评头论足的更是SB，真正有想法的人未必是个一直把自己理想挂在口上，让别人来监督你的人，而应该是潜移默化改变环境来实现自己思想的人，所谓蛰伏大概就是如此吧，想起以前我高中时经常“自诩”教育无知小儿的话：不能忍辱，岂能负重！现在听来愈发SB，但是不如此又安能等到自己实现理想的那一天呢！所谓苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！ 5/19/2008 产品经理未知卷（一）前言
今天开始，我将以一个产品经理的身份来记录我在这个职位上的成长史。
所谓从菜鸟到老鸟，当然老鸟是我希望的，但是也许这一系列会成为一段奋斗历程，也或许会成为一个产品经理的没落史。无论最后演变成怎么样，我都有心理准备，目前坚定的信念并不意味着就是正确的信念，于总告诉过我，对于产品经理来说，没有什么是绝对正确的，原来正确的如果是不合适的就是变成不正确，所以到底如何该贯彻自己的思想，实现自己在这个职位上的理想，确实需要思量。
2008.5.19
成为产品经理已经2周了，时间过得很快，今天走回家的路上在算我来19楼到底多久了，开始我以为才一个礼拜，屈指一算，已经两周了，具体我做了点什么，我自己都算不出来，并不是我没做多少事情，恰恰相反，自从于总走后，原本两个人一前一后一起负担的海外产品线一起落到了我的肩上，如果说于总在时属于手把手教我走路的话，那么5.1长假后开始我属于直接脱开辅助跑步前行了，并且即便摔跤了，也不会有人来扶我，至少不会在有双强有力的手来指明前行的方向，也不能说没有方向了，在于总走前的几天里，我学到了前2个多月都没有学到的东西，特别是产品经理的一些心得，必将支持我前行，当然这并不表示我会照本宣读按部就班，按我的性格特征我也是不会如此的，我有自己的性格，自己的Style，我不愿按别人的思想去走——虽然我是很敬重于总的，但是希望于总也能理解一个激烈的理想主义者的选择。哪些是对的，或者说哪些是合适的，哪些是不合适的，都留待我在工作中进一步去摸索。
不过有一点我始终坚信，产品经理决不是一个Top Sales，而应该是一个战略位置，如果一个产品经理沦为一个高级销售，甚至连高级都算不上，那么他们的结局我在以前的同事中也看到了，在这里我并没有鄙视他们的意思，而事实上我应该敬佩他们，因为他们能坐上产品经理的位置至少是有实力的，也许因为天时地利人和的关系而离职了，但至少我该从他们身上学到什么、吸取点什么，或者避免他们身上的一些毛病重犯。
从这个星期开始，我也兼职一些销售的事情，主要是海外产品或者一些偏门产品，其实我该谨慎一点的，谁都不知道这是一个怎样的开端，我能不能不被提成所诱惑而始终坚定一个产品经理的立场或许会成为我未来之路的一个指示牌，今天我就差点陷入歧途，下班前接到一个单子，是问一个传真产品EastFax，我很冲动最后在报价单上报了一个比厂商更低的价格，回来的轻轨上我一直在思索这个问题，一个是觉得我可能会把整个价格体系打乱掉，另外一点，我也担心与厂商的关系会因此恶化，甚至我还考虑到其实我可能被客户骗的可能性，我有点自责，也有点懊悔，其实现在想来有点后怕，怕的并不是这个单子，而是觉得自己差点陷入一个误区，一个可能导致自己万劫不复的误区，我想起了于总曾告诉我的，不要拘泥于某一个单子，或某一个客户上，作为产品经理更大的视角应该放在对产品线的把握和长远的规划上，如果只是作为一个产品的询价员或者销售与厂商沟通的桥梁的话，那么总有一天当你所掌握的产品价格或者厂商的联系方式对于销售来讲不再神秘时，你就会被架空了，到时候再去谈你的理想，你的规划都为时已晚了，因为没人鸟你了，最后的结局也就会是黯然离场。作为产品经理，其最主要的精力绝对不能花在与客户的沟通上，而是应该花在与厂商的交流以及对产品整体的理解上，我并不关注这个产品现在能卖多少，或者我能给出的价格优势是多少，而是关注这个产品的受众面在哪里，它相比同类产品的优劣势在哪里，以至于能够通过这个产品的推广能得到的长远利益（这包括实际利润以及对提升公司品牌的无形价值）是多少。
今天第一天写心得，写得有些多，几乎把我现在所知道的都写得差不多了，其实作为一个合格的产品经理，进而成为一个优秀的产品经理，我还有很长的一段路要走，但愿我每天都会有新的感悟，一旦哪一天我觉得没啥可写了，只会是两种情况，我是一个优秀的产品经理或者我是一个失败者！ 5/18/2008 悼念汶川地震中受难者这些天，也就是汶川5.12地震发生以来的这几天，我独自一人在网络上闲逛，寻求改变灾区人民命运的钥匙，遇见上海妮子，弹我聊天窗口问我道：“先生可曾为汶川地震写了一点什么没有？”我说“没有”。她就正告我，“先生还是写一点吧，四川人民已经宣布为了地震痛不欲生不足彩了。”这是我知道的，凡有大的灾难降临，我都会拨冗撰写一些赈灾的纲领性文件，大概是因为往往我最能体会民间疾苦和社会现实的原因吧，虽然国外转载较少，然而其中凡涉四川者，便立马雀跃起来。在四川这个似乎跟我并不大相关的地方，我却与之有着不解之缘。我也早觉得有写一封檄文的必要，这虽然于观者毫不相干，但在我们这种远在几千公里外的人，却大抵只能如此而已了。倘使我能够相信真有所谓“天将降大任于国人也”之流的言论，那自然可以得到更大的安慰，——但是，现在，却只能如此而已。
可是我实在无话可说。我只觉得所在的并非人间。网络上数以千计的网民关于诸如“三峡大坝改变地貌所引起”等流言，洋溢在我的周围，使我艰于呼吸视听，哪里还能有什么言语？长歌当哭，是必须在痛定之后的。而此后几个所谓预料者的“马后炮”论调，尤使我觉得悲哀。我已经出离愤怒了。我将深味这非人间的浓黑的悲凉，以我的最大哀怜显示于非人间，使它们快意于我的苦痛，就将这作为深情者的菲薄的祭品，奉献于在汶川地震中罹难者的灵前。
真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。这是怎样的哀痛者和幸福者？然而造化又常常为庸人设计，以时间的流驶，来洗涤旧迹，仅使留下淡红的血色和微漠的悲哀。在这淡红的血色和微漠的悲哀中，又给人暂得偷生，维持着这似人非人的世界。我不知道这样的世界何时是一个尽头！
我们还在这样的世上活着；我也早觉得有写一点东西的必要了。离五月十二日也已有快一星期，大抵许多人认为死神快要降临那些仍被掩埋在废墟里的人们了罢，我正有写一点东西的必要了。 我在十二日地震约半个时辰后，才知道之前汶川发生地震的事情；晚上便得到噩耗，说震级高达7.8级，死伤至数万人，而四川其他地区、甘肃、重庆等皆有遇害者在列。但我对于这些途说，竟至于颇为怀疑。我向来是不惮以最坏的恶意，来推测中国人的，然而我还不料，也不信此次地震竟会造成灾难到这地步。况且始终微笑着的和蔼的四川人民，更何至于无端在代替全国人民受难呢？ 然而即日证明是事实了，作证的一段段骇人听闻的新闻报道。还有若干段，是报道全国赈灾的。而且又证明着这不是口上说说的，而是万众一心，众志成城的。 但反动分子就发表言论，说这是“三峡工程”造成的罪孽！ 但接着就有流言，说这些反动分子是受达赖集团利用的。 惨象，已使我目不忍视了；流言，尤使我耳不忍闻。我还有什么话可说呢？我懂得为什么国外一直指责国人不团结了。奋起啊，奋起啊！不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。 时间永是流驶，街市总有天会归于太平，几万个生命，听起来触目尽心，但长久以来常常有这么种情况，过了不久，中国人就会忘记持续援助重建什么的，至多，不过供无恶意的闲人以饭后的谈资，或者给有恶意的闲人作“流言”的种子。至于此外的深的意义，我总觉得很寥寥，因为这实在只能说是劫数。人类的与大自然抗衡前行的历史，正如煤的形成，当时用大量的木材，结果却只是一小块，但援助之事是不在其中的，更何况是大自然的灾害。 然而既然有了灾难了，当然不觉要扩大。至少，也当浸渍了民族；挚友，爱人的心，纵使时光流驶，洗成绯红，也会在微漠的悲哀中永存微笑的和蔼的旧影。陶潜说过，“亲戚或余悲，他人亦已歌，死去何所道，托体同山阿。”倘能如此，这也就够了。 我已经说过：我向来是不惮以最坏的恶意来推测中国人的。但这回却很有几点出于我的意外。一是达赖集团竟会如此幸灾乐祸，一是流言家竟至如此之下劣。
我目睹中国军人的办事，是始于若干年前的，虽然当时是少数，但看那干练坚决，百折不回的气概，曾经屡次为之感叹。至于这一回在天灾中互相救助，虽殒身不恤的事实，则更足为中国军人的勇毅，虽遭恶语中伤，压抑至数十年，而终于没有消亡的明证了。倘要寻求这一次大灾难对于将来的意义，意义就在此罢。 犬儒主义者在淡红的血色中，会依稀看见微茫的希望；真的猛士，将更奋然而前行。 呜呼，我说不出话，但以此悼念在5.12汶川大地震中死去的人们！ 4/27/2008 魔鬼祝福。。。祝福魔鬼。。。上班以来第一个无所事事的礼拜，星期五的宿醉弄得都没等到半夜生日的钟声敲过就已入睡，第二天一早又反常地5点就醒了过来，头痛欲裂——起床，开电脑，刷牙洗脸，似乎一切都那么平常，似乎已经忘了今天是什么日子，似乎忘了为什么昨天喝到崩溃。人类永远不知道下一秒会发生什么，所以才会有surprise，但是至于这个到底是惊喜还是惊愕，或许只有体会到了才能知晓。
现在回想起来，从一开始，我宁愿不要去想这件事发生的可能性，可是我曾去下意识想过，我以为，当一切来临时我不会那么惊讶，不会那么局促，事实证明，我错了，即使有了坚强的心理准备，它还是冲破了我的心理防线。
跟父母谈了下，发觉还不如不谈，我不知道我哪里做错了，我只是一个自私的人，我自私到我只想为自己的未来负责，也许劝我的人都是对的，到最后我只会苦了自己，但是就如我2年多前说的——我们谁都不知道将来会发生什么，所以我只会沿着我认为正确的道路走下去，即使到时候发觉走错了，大不了痛哭一场，然后又会开始想着自己的下个方向在何方了。现在，我仍是我，我固然希望你们能够支持我，但是即便答案是否定的，我还是会一个人走下去，只有这样才是我自己能够把握的人生。
我常常问自己，我到底是个激烈的理想主义者还是个彻底的虚无主义者，现实似乎表明我总是在这两个状态之间转换，我总是从一个极端到另一个极端。今天物品再次问了自己这个问题，没有迷茫，没有犹豫，我很确定自己的归属。
早上上网时，看到Maxthon下面的状态栏里有一句话“如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光!”
正解！！！ 4/13/2008 对不起了，兄弟一直觉得自己对兄弟还是不错的，但是今天听到了一些“久违”的事情，突然发觉曾经有过对不起兄弟。。。
正是因为我的不经意，才更让我觉得发生的事颠覆了我的为人。。。
也许你不提起，我真的早已忘记，原谅我对自身错误的默然，因为它已随一段故事飘零。。。
请原谅一切与我有关已经发生的且不应该发生的，无论如何，我知道我错了。。。
虽然烙下曾经的印迹，然而我不得不承认我的过去。。。
也许对你来说已成过去，我仍然要为年轻时犯下的错误而道歉：对不起，兄弟！ 1/17/2008 赤壁古战场考赤壁之战是历史上以少胜多的著名战役，也是三国历史上的三大战役的主战场之一。赤壁之战奠定了三足鼎立的战国格局，然而1800年过去了，关于赤壁之战还有很多谜团没有解开，其中争论最多、观点各异的当属这次战役的地理位置。顾名思义，赤壁之战肯定发生在名为“赤壁”的地方，但是就是这样一个“赤壁”，目前学术界还有四个说法：“湖北蒲圻说”、“黄州赤壁说”、“武昌赤矶山说”以及“嘉鱼县说”。通过对历史典籍以及较为科学的分析，我的观点更倾向于湖北的蒲圻县（现在已经改名为赤壁市）西北的长江边是赤壁大战的发生地。
地名的由来
要分析四个说法是不是站得站住脚，首先应该研究下这些赤壁地名的由来，了解下有没有哪个地点是徒有虚名的。先来看下黄州赤壁，黄州赤壁又称赤鼻矶，之所以这个“赤壁”后来成为蒲圻赤壁有力的“竞争对手”，原因在于历史上有两位大文学家把这里认为是赤壁古战场，唐代诗人杜牧有诗曰：“折戟沉沙铁未消，自将磨洗认前朝。东风不予周朗便，铜雀春深锁二乔。”这首题为《赤壁》的绝句，就是是作者把黄冈（古黄州）城外的赤鼻矶视为古战场而写的。在杜牧之后，北宋另一位名气更响的文学家苏东坡被贬到黄州任团练副使时，也认为黄州赤鼻矶为赤壁，因为此地岩壁垂直，一片红色，宛若烈火烧过一样。苏轼在这里写下了传诵千古的前、后《赤壁赋》和《赤壁怀古》词。因此现在我们比较倾向称苏轼文章中的黄州赤壁为文赤壁，但到底这个文赤壁是不是就是赤壁之战的那个武赤壁，还是要继续探讨下去的，在杜牧苏轼到黄州前，黄州赤壁之所以被称为赤壁原因在于这里的丹霞地貌，我们很清楚，丹霞地貌属于红层地貌，最突出的特点就是“赤壁丹崖”，黄州的赤壁古称赤鼻矶，其名就是出于它的地貌特征，后来“赤鼻”就慢慢衍生为“赤壁”了，所以就地貌来说，黄州赤壁无疑最符合赤壁的名字。
“武昌赤矶山说”的主要依据是郦道元的《水经注》。《水经注》中关于乌林的记述是正确的：“江水左径上乌林，村居地名也。又东径乌黎口，江浦也，即中乌林矣。又东径下乌林，吴黄盖败魏武于乌林，即是处也。”根据《三国志·吴书九》中写道黄盖用计火烧曹军的历史，可以判断乌林和赤壁应该是隔江相望的，这一点是蒲圻赤壁所具备的，但是在《水经注》里，乌林对岸却没有赤壁的记载。郦道元错误地把赤壁移了方位，移到了隔乌林二百余里的江夏（今武昌）县去了。他说：“江水左径百人山南，右径赤壁山北，昔周瑜与黄盖诈魏武大军处所也。”这样《水经注》里关于赤壁的地点就出现了明显的自相矛盾。《一统志》更明确指出：“江夏县东南七十里，亦有赤壁山，一名赤矶，一名赤圻，非周瑜破曹操处也。”由此可见，武昌赤矶山虽有赤壁的别称，但是《水经注》原本的对此的有力证据反而因为前后不一成为了反驳“武昌说”的论据。
“嘉鱼县说”又分“嘉鱼县东北说”和“嘉鱼县西南说”。这里所说的嘉鱼县东北是指百人山南边，《水经注》曰：“赤壁山在百人山南，应在嘉鱼县东北，与江夏接界处，上去乌林二百里。”这个地理位置跟“武昌说”是相对的，因为这里其实就是武昌赤矶山的对岸，所以两地相距乌林都是二百里左右，这样就很明确了，同武昌一样，这里也不是赤壁之战的发生地。
关于“嘉鱼县西南说”就很有意思了，嘉鱼县本来就毗邻蒲圻县，应该说是在地理位置上跟蒲圻有着相同的地位，而赤壁作为现在蒲圻的一个地县，在历史上也曾经划为嘉鱼县所辖，但是嘉鱼置县最初也是在西晋太康初年，而将赤壁划为嘉鱼地界则是在南唐保大十一年，而此时的赤壁正是在嘉鱼县西南，所以我认为嘉鱼西南和蒲圻东北其实是一个概念，只是因为历史时期的不同而造成给人地理位置的差异印象。由此来说，赤壁嘉鱼之说也就没有什么讨论的价值了，因为赤壁大战的时候还没有嘉鱼县，但是现在地理位置上嘉鱼西南的蒲圻县却是在三国时期就存在的了，不过有意思的是，蒲圻置县也是在赤壁大战之后，是黄武二年由孙权所设。但是没有蒲圻县就并非没有赤壁，这里赤壁得名的由来可以追溯到汉高祖，相传汉高祖刘邦是赤帝之子下凡，其实赤帝就是我们所说的炎帝，他斩蛇起义定下汉朝四百年基业，虽是沿袭秦制，却在地名命名上自有一套规矩。当时这个规矩就是以阴阳五行、二十八宿定方位。以“赤”色为上乘。现在的蒲圻赤壁的地方属于沙羡县，还未命名，当时县令梅赤就以中心的金紫山为中心，用五行的木、水、火、土配合四象，推演出周围的地名，而金紫山以北为玄武之象，取其壁，火为炎，炎又为赤，于是命名此地为“赤壁”，这个赤壁的由来虽然不如黄州赤壁那样具有科学依据，但是在古代，四象五行的命名方法反而更加合理，也更令人信服。
战役的地理位置
这是判断何处是真正赤壁战场的最重要的依据，抛开《三国演义》，毕竟它没有历史价值，只具有文学价值，我们根据陈寿的《三国志》来再现下赤壁之战前后的历史动态：《魏书一·武帝纪》中记载“公自江陵征备，至巴丘，……公至赤壁，与备战，不利。于是大疫，吏士多死者，乃引军还。”《蜀书二·先主传》“曹公以江陵有军实，恐先主据之，乃释辎重，轻军到襄阳。闻先主已过，曹公将精骑五千急追之，一日一夜行三百余里，及於当阳之长坂。先主弃妻子，与诸葛亮、张飞、赵云等数十骑走，曹公大获其人众辎重。先主斜趋汉津，适与羽船会，得济沔，遇表长子江夏太守琦众万余人，与俱到夏口。先主遣诸葛亮自结於孙权，权遣周瑜、程普等水军数万，与先主并力，与曹公战於赤壁，大破之，焚其舟船。先主与吴军水陆并进，追到南郡，时又疾疫，北军多死，曹公引归。”《吴书九·周瑜鲁肃吕蒙传》这样记述：“时刘备为曹公所破，欲引南渡江，与鲁肃遇于当阳，遂共图计，因进住夏口，遣诸葛亮诣权，权遂遣瑜及程普等与备并力逆曹公，遇于赤壁。时曹公军众已有疾病，初一交战，公军败退，引次江北。瑜等在南岸。……顷之，烟炎张天，人马烧溺死者甚众，军遂败退，还保南郡。备与瑜等复共追。曹公留曹仁等守江陵城，径自北归。”这些都表明了曹操在赤壁之战前的行军路线，即从襄阳南追刘备，败刘备于当阳，刘备从汉津沿汉水往夏口，也就是现在的武汉逃走，曹操继续往南到了江陵，然后顺江而下，过了巴丘，在赤壁这个地方与孙刘联军相遇，这是在南岸，第一次交战曹军引疾病败退到长江北岸，之后黄盖诈降，火烧曹军，曹操败退回江陵。事实上从这个历史记载上，首先可以排除的就是黄州赤壁，因为黄州赤壁在长江北岸，与记载中“遇于赤壁，……初一交战，公军败退，引次江北”有矛盾，另一个与正史矛盾的地方是曹操是不是真能到得了黄州，从当时的情况来说这是不可能的，因为无论曹操从江北还是走还是江南走都要路过江夏郡的辖区，此时曹操虽然已经封降将文聘为江夏太守，但事实上此时的江夏还在刘表长子刘琦手中，并且刘琦手上还有“众万余人”，如果说刘琦带着万余人跟刘备放弃战略要地夏口，而前往更下游的黄州赤壁与曹军决一死战，这在道理上是行不通的，何况夏口是一个军事要地，如果曹操顺利地夺下夏口继而往黄州方向追进的话，历史上不可能没有记载，更何况，过了夏口，长江以南就是孙吴的辖地，虽说曹操挑战孙权“方与将军会猎于吴”，但作为一个军事家，曹操是不敢冒险在东吴的领地上进军的。正因为曹操过不了江夏郡，所以赤壁的地点应该位于巴丘与夏口之间，夏口就是现在的武汉。有些人不禁要问，刘备此时是惊弓之鸟，放弃夏口，退守樊口也并非不可能，确实历史上也有类似记载，但是我要反驳的是，刘备虽然可能去驻守了夏口下游的樊口，但是他肯定不会放弃夏口，刘备去樊口的原因我猜测为等待诸葛亮遣吴去讨救兵的结果，以及后来迎接周瑜的东吴大军，毕竟诸葛亮使吴前对刘备说的是“请奉命求救于孙将军”，赤壁之战中起到关键作用的也是东吴方面，所以刘备亲自去樊口也是有可能的，但是刘琦的部队肯定还驻守在夏口，这是毋庸质疑的。曹操为什么不乘胜追击刘备，而继续往南前往江陵这也是驳蒲圻说派的疑问之一，其实《三国志》中说得很清楚了，曹操为了追南逃的刘备只用了五千轻骑，在刘备遇到刘琦之后，曹操不可能用这五千人马去对战万余众，并且这时荆州刚刚请降，内部还不稳定，曹操要赶去江陵稳定军心，这才是最重要的事，我们可以仔细看看《三国志》，我们会发现，曹操南征刘表是“秋七月”，八月刘表病死了，九月刘琮就投降了曹操，也就是说曹操追击刘备肯定是九月间的事情，而真正赤壁之战发生的日子根据《三国志》的说法可以推断是在十二月后，从曹操大败刘备与当阳到赤壁开战，之间足足有两月有余，这段时间曹操干了什么，其实书中也写得很清楚“公进军江陵，下令荆州吏民，与之更始。乃论荆州服从之功，侯者十五人，以刘表大将文聘为江夏太守，使统本兵，引用荆州名士韩嵩、邓义等。益州牧刘璋始受征役，遣兵给军。”也就是说曹操在这段时间内做了安抚荆州官员百姓的工作，当然从裴松之的注中我们可以发现，曹操也在为后来的赤壁决战做准备，比如调兵迁将，向孙权发战书什么的。而刘备和孙权这两个月也没闲着，刘备派诸葛亮去说服孙权出兵相救，孙权则相应地从鄱阳调回周瑜，让周瑜作为总都督率兵进击曹操。所以从历史上看来周瑜的进军路线应该是鄱阳——柴桑（现九江，当时孙权驻地）——鄂县（樊口）——夏口，然后才是赤壁，这在《三国志》中没有具体记载，但是在《江表传》中得以体现。由此看来，曹操与孙刘联军在蒲圻赤壁遭遇而战从地理和时间上都是可行的，并且也是符合历史记载的，另外的一个佐证就是裴松之的注中说道，曹操败于乌林，这在前面说到的《水经注》中也有记载，而乌林位于蒲圻赤壁的江北岸，这又符合了《三国志》中“引次江北”的说法。《武帝纪》裴注引及《山阳公载记》，说曹操败后，“从华容道步归”而达江陵。这也证明，曹军进击只到巴丘以下的赤壁。曹军若只能到此，则只能从北岸乌林取华容县而奔江陵，这样最为直捷而且安全系数最高；若是败于黄州赤壁或是其他两个“赤壁”，欲逃命而取江陵，恐怕曹操头脑发了昏也不会作如此蠢事。因为从其他地方逃奔，从汉水取襄阳比取江陵岂不更为合算？
《三国演义》作为演义、小说，对赤壁的真实地点本来就不甚清楚，又因为相差了1000多年，受这1000年来各种说法的影响也很大，特别是几位文学大家都有意无意地错认了赤壁的地点，所以不可以演义为准，而《三国志》作为最权威的三国时期历史著作，并且陈寿为公认的良史，我们应该对他的论述报以充分的信任，然后根据一些相关的资料去还原一些历史的真相。当然，许多人不喜欢读史，就喜欢演义，或者富有浪漫主义的文学情怀，就认定黄州赤壁就是赤壁大战的古战场，也无妨，我本人对苏老先生也是十分喜爱，但是由于自己对历史真相的执着，廓清历史热点的众说纷纭是我的兴趣所在。因此，我对赤壁古战场的考证也仅是根据一些历史资料得出的结论，只是本人的一些看法而已，希冀对此有兴趣，对我的说法有争议的可以跟我探讨，我表示万分欢迎。 12/31/2007 对于《仙4》小失望了下。。。 一直没动手玩仙4，即便已经上市快半年了，最近花了2个晚上fin了，或许是在玩之前听过太多正面的评价了吧，真正在完结后发觉并不如我期待得那样，当然也可能是年纪大了，没有以前玩仙1和天之痕那时的感觉，反正觉得最后那个并不能算是完全的悲剧结局，至少让我看到了男主角与两个女主角都在一起了——虽然不是同一个时间段，一直觉得只有悲剧的结果才最经典，就我对RPG游戏的看法，悲天悯人的结果往往比皆大欢喜的结局更让人印象深刻，为什么仙1和天之痕在老玩家心中占有永远无法抹去的痕迹，很大的原因在于够悲，在于玩家对结局的发自内心的“悲愤”，正是这种感同身受的无奈以及怨天不公才缔造了国产RPG的第一和第二个王朝。 当然，我们不应该对仙4过于苛刻，毕竟一代奠定了整个仙剑系列的层次，要想超越前作，除了画面质量、音乐质量、战斗系统、迷宫设计以外，最重要的是剧情，能不能替代，哪怕只是平起平坐也好，至少让新一代的仙剑接过前辈的衣钵，继续指引国产RPG前进的方向。这一代的仙4不能说完全做到了，但是我至少看到了设计者的努力，至少这些让我们这些从DOS版仙剑玩到现在的老玩家能感到宽慰。这两天一直在听《仙剑问情》，三代的主题歌＋这代的插曲，应该说是仙剑系列有词歌以来最赞的一首，说实话作词感觉有点琼瑶的味道。仙剑系列的音乐一直是为人称道的部分，这一点国内RPG无可比拟。 而这次的3D模型也采用了新的引擎，刚开始玩的时候还是有眼前一亮的感觉，虽然看惯了日本欧美华丽的3D效果，但是仙4的3D至少在国内还算是领先的，这一点让我想到了又爱又恨的轩辕剑系列，我爱的前4代，恨的是后面几代，3D引擎始终没有改进，如果这个引擎好也就罢了，这个3D建模一直为人诟病，看来DOMO是准备彻底将轩辕剑牌子做摊掉了，曾经被誉为国产2大RPG的大宇拳头产品，让我看到了截然不同两条前进的方向，制作仙4的上软虽然不在了，但是至少他们在离开之前掏空心思，很努力的继承下了仙剑这一系列，而DOMO作为大宇一个老资格的制作组在我看来已经完全放弃了轩辕剑这个本来多么经典的系列，只能说DOMO这样是自掘坟墓。不过话又要说回来，我们又怎能过于责怪他们呢？是我们很多人亲手把自己国家的民族软件业给毁了，当国外在穷尽智慧改进游戏时，国内（包括台湾）的软件公司在费尽心思从国外买来正版验证机制以谋求自身的知识产权，没人买正版导致软件公司财政赤字，继而制作预算缩水，游戏的质量自然很难提高，于是在大骂一顿软件业者不思进取之后选择继续玩盗版，冤冤相报，恶性循环，所以我并不怎么看好国内的游戏软件市场，其实其他软件业也是一样，为什么越来越多的软件公司选择去接外包而不是去自主研发一些理论上能获得更大利润的技术，值得软件业者和软件相关业者的重视。当然这些都不容易，也许不是我们这一代能看得到曙光的。 最后还是回到游戏，仙4完结了，虽然游戏最后留有遗憾，但总的来说不能算一个悲惨结局，尽管一个足够悲的结局会让你心痛和辛酸，但是如果不这样，就不是我心目中原来的那个仙剑了，人类就是这样变态，有时为的就是寻求这样一段令人愉悦的忧伤吧。。。 11/11/2007 『太过经典不得不转』赛古龙超金庸编辑跟某武侠作者约稿，要写一篇既打破世俗伦理，又包含江湖门派间多年怨情仇，同时情节还要扣人心悬，大有血雨腥风呼之欲来这样的微型武侠小说。 小说具体要求: 第2天,有人来投稿,全文只有十个字: 第3天,修改稿: 第4天,第三稿: 第5天,终结稿: 三、威力加强版： 只见至爱的两人,以死相拼,女子无奈长叹一声:"你二人别争了,9年前我已有了爷爷的骨肉!现任小皇帝是也.我的身体只属于他,你们走吧..."此时,一座石狮背后,闪出一衣着华美的少年,叹道:"太后,朕实乃断袖之人,已与和尚爷爷有了龙阳之好..."说罢,眼角瞟了眼道士,便低下头去.手拿拂尘男子听后,呆立半晌,黯然道:好,好,好,果然天道循环,因果不爽,当年我夺你妻,如今你抢我心头之肉,枉我挥刀变性,乔为内官,受那自宫之苦。大和尚却仿佛没听见道士的话,而是沉吟着问女子:女儿,你说陛下是九年前 四、完全解读分析版： 只见至爱的两人,以死相拼,女子无奈长叹一声:"你二人别争了,9年前我已有了爷爷的骨肉!现任小皇帝是也.我的身体只属于他,你们走吧..."此时,一座石狮背后,闪出一衣着华美的少年,叹道:"太后,朕实乃断袖之人,已与和尚爷爷有了龙阳之好..."说罢,眼角瞟了眼道士,便低下头去.手拿拂尘男子听后,呆立半晌,黯然道:好,好,好,果然天道循环,因果不爽,当年我夺你妻,如今你抢我心头之肉,枉我挥刀变性,乔为内官,受那自宫之苦。大和尚却仿佛没听见道士的话,而是沉吟着问女子:女儿,你说陛下是九年前与父亲所出?他如今是死是活? “哈哈哈哈”随着震耳的笑声，一个衣着破烂的喇嘛从天而降，“秃驴，夺妻之仇未报，老朽怎舍得就此西去？！！！” 五、囧版：
P.S.转贴者（也就是本人，囧。。。）评论：余异其文甚焉，实谓“痞家之绝唱，无韵之离骚”。阅之则顽疾必误，无疾而终也。吾命休矣！ 10/24/2007 作为朋友，我没有尽责。。。如果。。。。。。。的话，也许。。。。。
如果。。。。。。。的话，或许。。。。。
如果。。。。。。。的话，那么。。。。。
可是。。。。。。。，我错了。。。。。。
对于朋友，我没有尽到自己的责任。。。
如果真的发生了，请责难我吧。。。
抑或我就是那样一个邪恶的存在。。。 9/30/2007 若运数已尽，战车就是我荣耀的棺木。。。今天一改以往的风格，先写了标题，过去写东西都是先正文，然后再随便套个标题。今天这个异常的开头只能说我还没想清楚到底写什么，只是觉得国庆要到了，不写点东西对不起9月，毕竟我现在在听《wake me up when September ends》，本来是911后的反战歌曲，但是对我来说听上去又似乎有特别意义，或许每个月都对我有特别意义…… 下午还要出去，跟几个朋友安排好了KTV，也算国庆的happy的开始，毕竟我10.1的大部分时间会去外地参加一个朋友的婚礼，外地很high，婚礼要办好几天，办完可能还要自驾往周边走一遭，所以估计要黄金周尾巴才回来了，所以跟几个好友约好了提前聚聚，星期四那天已经跟黎和霆聚过了，3个男人在一起，明显感到了沧桑感，大家都在慢慢适应社会，说不清这是好事还是悲哀，我只知道那天我抽了一根又一根的烟，刚买的west基本被我在一顿饭的时间内清光了，以前听老罗，他说男人到30岁是有很多压力的，我还没到30岁已经感到很多压力了，一直说岁月催人老，我现在跟别人经常说的一句话就是感到自己老了，暂时还不知道如何改变现状，于是只有自艾…… 几个朋友也都有安排，黎要去宁海拜望“家长”，虽然以前曾催他多次，不过终于成行了，看来还真是个腼腆的男人啊，呵呵；霆说要跟父母出去走一圈，他最近身上发生了一些事情，而这些事情就我所知，打击他很深，星期四吃饭时他也对我说，已经快7、8年没跟父母一起出去了，我也希望他能出去散散心，毕竟他的那件事情的主导权不在他这，而霆跟我以前的情况又不大一样，所以我不能用我的经历去揣测他的前景，作为朋友，我能做的只是让他想开些，至少凡事还有我们这帮子兄弟支持他，我想这点他自己也比较清楚吧，兄弟们都要加油啊！ 今天下午聚会的是以前高复的朋友们，都已经在很好的单位上班了，只有我还吊儿郎当的家里蹲，美其名曰考公务员，其实这半年要做的事情真的很多，所以才会感到有许多压力，过完国庆，紧跟而来的是软件工程师的考试，这个对我很重要——万一公务员fail的话，这是我唯一的救命稻草，就好比攀崖，即便我左手的那块石块松了，至少我还有右手那块做支撑，去让我获取左手边的另一个支撑位。 相对于黎、霆、我的3人组合，高复的这些朋友比较乐天吧，也可能是因为今年刚参加工作的原因，还没被社会染上色，或许明年再碰头会是不一样的了，怀念以前是衰老的标志，我经常怀念过去，难道我已经老了？oh, no~~ 想到高复的这些朋友，不免想到我上一篇blog写到的开刀的前女友，也许因为消息的不畅吧，在我帮她找些我的医生朋友帮忙的同时，她居然已经在星期四那天下午完成了手术，具体手术后遗怎么样我现在还不清楚，但愿还是好的，我能做的只是让她好好休养，大家都要好好的，都要幸福才是最重要的，祝她幸福也是我们分手前对彼此说的最后一句话…… 不过下午会去滨江拍照，问黎借了个DSLR，国庆期间可以做点喜欢的事情了，这是目前最大的兴奋点。期待中，不过加了手柄的DSLR真沉，估计我背几天，右肩会肿起来…… 写得差不多了，感觉在报流水帐，喜欢总结的只有两种人，一种是领导，一种是老人，我显然不是前者，难道……再次默哀一下，9月的最后一天，大家、最重要是我，都要好好的啊，wake up when September ends... 9/25/2007 爱转弯的以后，请把握自己人生无常，事事无常，面对人生，有时想笑，却不能尽欢，有时想哭，却欲哭无泪。 上个星期还在跟两个好兄弟侃侃而谈他们的事情，昨天晚上就听到一个跟我有很大关系却又无甚关系的事情。我脑子并不混乱，不要以为我没睡醒，在痴人说梦，当我听到前女友生病住院还要开刀时，也许你们就能理解我的感受了，熟悉我的朋友都知道自从分手后我几乎没怎么联系过她，因为面对感情问题，特别是走到尽头的感情，我都是比较自私的，总想着怎么去保护自己，所以我选择了离开就彻底斩断，不要再跟她有任何瓜葛，我也知道我这个人是不可能安心跟她回归普通朋友的，既然如此，于情于理，于她于我，就此别过是个恰当的选择，并且此时她已经有了合适的去处，我想我的伤痛自己可以疗，她的伤痛有人帮她料，我没有什么不放心的，“让我们在这里分手，在还来得及的时候，别哭了这一次，说好要勇敢不再回头，让我们在这里分手，保存爱最后的自由，原谅我来不及完成我对你做的承诺，让我们在这里分手，至少能少点刺痛，无法陪你再走……” 现在她这样子了，而且她前面发消息跟我说可能因为这次手术她的声音也会改变，“以后你可能再也听不到我原来的声音了”，我也不知道该说什么了，当时我走得那么坚决，而现在我却不得不犹豫了，为了她吗？不是，两年过去了，即便要跟她说我也会说“我过得很好”，也许还是为了曾经是我最爱的吧，我的良心告诉我不能这样放着她不管，自私了两年，我想我也该放下尊严了…… 昨天两个一起的朋友跟我说了这件事后，力劝我去医院看她，他（她）们给我的理由是两年过去了，还有什么放不开的，其实他们还不了解我，我完全不是因为对她有什么恨才不想见她的，从离开的那天我就从来没恨过，在我看来，安静地结束对我们彼此都好。如果不是昨天听到这件事，我想我们一辈子都不会再见了吧，但是世事弄人，有些该面对的还是要去面对，虽然两年前我没有逃避，我选择了主动权，但是绕了两年，我还是得回来，还是因为这个女人…… 我还是会去看她的，我也答应朋友10月7日从外面赶回来去看她，我想我能做到的只是这样了，我是个心肠很硬的男人，我承认，因为我是刺猬，我害怕受伤，对不起，与其对 别人说我爱你，我更希望自己能爱自己，这是自私吧，也罢，我确实是个自私的人…… 最近两个月感情事故频发，我的这件过去时是昨天才知晓的，而在之前，好多朋友都碰到了“离奇”的感情问题，我用“离奇”是有原因的，确实让我感觉像看琼瑶小说一样，要不是朋友向我叙述，我真不会相信世界上会有这样的事情，就像我永远不会想到她会生这样的病一样。以前听老罗，他说琼瑶此人将人生中的全部灾难砸在几个倒霉蛋身上，乍听上去很有道理，但是现在结合事实发生的事情，原来生活就是这样，虽然很多事情你不可能亲身经历，但是却多多少少能与你发生联系，想到一句很俗的话“人生就像一出戏”，而事实是一出N回的连续剧。 OK，我想好好想想事情了，好兄弟们，希望你们自己好好把握自己并且把握住身边的好女人吧，不多说了，我现在太唠叨了，宁静致远…… 9/23/2007 爱情上半身开始。下半身结束。。只是引用。。。而已。。。 =======================我是邪恶的分隔线＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ |▍男人要走，是留不住的。 |▍有些女人傻得用自己的生命去留住他， |▍有些女人却天真地用身体去留住他， |▍结果两种女人都失败。 |▍爱情是由上半身开始的，然後是下半身 |▍上半身和下半身契合，那是最完美的爱情。.... |▍分手却是上半身的事。 |▍女人以为用身体可以留住一个不爱她的男人， |▍她就未免太高估自己的下半身了。 |▍男人爱一个女人的时候，希望得到她的下半身。 |▍如果她只肯给他上半身，他也是愿意的。 |▍有些男人可以长久地恋慕一个女人 |▍他爱的是她的上半身--她的性格、她的智慧。 |▍他就是喜欢看见她 ，跟她谈天说地。... |▍他喜欢她，他会控制自己的下半身 |▍他爱上她的时候，她身边已经有另一个人了， |▍她多么爱他，也不能对不起别人。 |▍为了她下半生的幸福，男人宁愿自己的下半身受一点煎熬。 |▍他知道美丽而长久的爱情，是上半身的事。 |▍然而，一个男人决定离开一个女人，那是上半身的事。 |▍他变了，他不再爱她了，他们再也合不来，往往是由上半身开始。 |▍他和她的上半身无法沟通，他也不想再跟她的下半身亲近 |▍要用下半身去留住一个男人，那不过是想抓住他原始的冲动， |▍这是多么可悲的事 |▍留住爱情的，是上半身。 好好的记牢这句话.... 8/9/2007 苍天已死，黄天当立；岁在甲子，天下大吉今天是个值得纪念的日子，XC关服了，或者说终于关服了，作为一个一直处在XC第一线的斗士，XC关服了我不应该高兴，但是确实很高兴，终于解脱了，于是XC群也不再闪伐闪伐了，一切归于尘土，很多本来一起的朋友也一个个走鸟，也许他们是明智的，他们没有来体会这突如其来的变故，但是我又远比那些把XC当作生命的人幸运，至少对我来说XC只是个娱乐，虽然放眼如今的网游，技术含量这么高的网游不多了，少了XC，生活不会有多大改变，除了每天不用上线照顾下各个号的知行，合战时偶而上去捣捣乱什么的，其他还是如此，生活还在继续。 少了XC，生活轻松了许多，本来很多线上时候的操作失误别人骂我，我很局促，因为没有骂到点子上，因为一个操作扭转了战局，别人夸我，我又很扭捏，因为夸得还不够等等，至少这些事情没有了，失去了什么？或者就是失去了原本靠XC维系的那些朋友吧。昨天晚上临时出去吃饭，结果没赶上最后的合照，有点对不起朋友，留下点遗憾没撒不好，也许某一天大家还能再团聚…… |
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